Resumen Ejecutivo del Proyecto:
En abril de 2025, Ad Center se asoció con Xima Group para abordar un doble desafío estratégico: revitalizar la presencia digital de su marca establecida, Valparaíso, y lanzar desde cero su nueva unidad de negocio completamente digital, Columba. Se diseñó e implementó una estrategia integral 360 que abarcó auditorías SEO, desarrollo de nuevas landing pages optimizadas para la conversión y la ejecución de campañas publicitarias multicanal en Google y Meta Ads.
En las primeras semanas de campaña, la estrategia demostró un éxito inmediato. La nueva landing page de Valparaíso alcanzó una impresionante tasa de conversión del 11.27% , mientras que la campaña de lanzamiento de Columba en Meta Ads logró un alcance de más de 150,000 personas, sentando bases sólidas para el crecimiento de ambas marcas.
Resultados Destacados en el Primer Mes de Campaña:
- Alta Tasa de Conversión desde el Inicio: La nueva landing page desarrollada para Valparaíso demostró su efectividad al lograr una tasa de conversión del 11.27% en sus primeras semanas de operación.
- Segmentación de Campañas Exitosa: La estrategia en Google Ads para Valparaíso, que separó campañas por intención de búsqueda, resultó en un costo por lead para «planes a futuro» un 60% más bajo que el de «necesidad inmediata», optimizando la inversión publicitaria.
- Lanzamiento de Marca Acelerado: Para la nueva marca Columba, las campañas de reconocimiento en Meta Ads fueron clave, alcanzando a 150,387 personas, generando más de 8,600 interacciones y dirigiendo más de 1,000 clics a la nueva landing page.
- Fundamento SEO Sólido para el Futuro: Se realizaron auditorías SEO exhaustivas para ambos sitios, identificando errores críticos y entregando un plan de acción con más de 20 recomendaciones prioritarias para construir una estrategia de posicionamiento orgánico a largo plazo.
El Desafío: Revitalizar una Marca y Lanzar Otra desde Cero
Xima Group enfrentaba dos retos distintos pero complementarios:
- Para Valparaíso: Su sitio web existente, aunque con buena reputación local, presentaba errores técnicos de SEO que limitaban su potencial de posicionamiento y no aprovechaba al máximo su perfil de Google My Business.
- Para Columba: Al ser una marca nueva, requería la creación de una presencia digital completa, desde un sitio web funcional hasta una estrategia para generar reconocimiento y confianza en un mercado sensible.
Nuestra Estrategia Integral 360:
Se implementó un plan de marketing multifacético, ejecutado en un calendario acelerado de aproximadamente un mes desde el inicio hasta el lanzamiento de campañas.
- Fase 1: Auditoría SEO como Piedra Angular:
- Se realizó un diagnóstico técnico, estructural y de contenido para ambas marcas.
- Para Valparaíso, se identificaron oportunidades para mejorar la arquitectura del sitio y capitalizar palabras clave no explotadas como «paquetes funerarios Toluca».
- Para Columba, la auditoría del prototipo inicial reveló problemas críticos de indexación y una jerarquía de contenido inexistente, proporcionando una hoja de ruta para su correcto desarrollo.
- Fase 2: Desarrollo de Activos de Conversión:
- Se diseñaron y desarrollaron dos nuevas landing pages, una para cada marca, con un enfoque en la experiencia de usuario y la conversión.
- Los sitios se crearon con diseño responsivo, prototipado en Figma, e incluyeron botones flotantes de WhatsApp y la instalación de herramientas de medición clave como Google Analytics y Meta Pixel.
- Fase 3: Ejecución de Campañas Publicitarias a la Medida:
- Valparaíso (Google Ads): Se lanzaron dos campañas enfocadas en Toluca y alrededores, segmentadas por intención: una para «servicios funerarios» de necesidad inmediata y otra, más rentable, para «homenajes a futuro».
- Columba (Multicanal): Se aplicó una estrategia doble. En Google Ads, se buscó capturar la demanda existente. Simultáneamente, en Meta Ads, se ejecutaron campañas de reconocimiento, interacción y tráfico para presentar la nueva marca al mercado.
Próximos Pasos Propuestos:
Basado en los resultados iniciales, la consultoría continúa con propuestas claras como la implementación de un CRM para mejorar la gestión de leads, la optimización de los llamados a la acción (CTA) en la landing page y la realización de pruebas A/B con campañas de solo llamada para seguir refinando la estrategia.
