Resumen Ejecutivo del Proyecto:
A principios de 2025, US Immigration Consultants se enfrentaba a un doble desafío: campañas de Google Ads con un alto costo por adquisición y un sitio web con una estructura deficiente que limitaba su potencial de conversión y crecimiento orgánico. Ad Center implementó una estrategia de dos fases: primero, una auditoría y reestructuración técnica completa de las campañas de Google Ads; segundo, una propuesta de rediseño web y re-arquitectura SEO para construir una base sólida para el futuro.
La intervención inicial en Google Ads produjo resultados espectaculares e inmediatos. En los primeros 30 días, el costo promedio por llamada calificada se redujo en un 67%. Simultáneamente, el volumen de leads de campañas clave se disparó, con incrementos de hasta un 335%, demostrando el poder de una estrategia de optimización basada en datos.
El Desafío: Campañas Ineficientes y una Web Desestructurada
El análisis inicial reveló varios puntos críticos que frenaban el rendimiento:
- Optimización de Campañas Incorrecta: Las campañas de Google Ads estaban configuradas para optimizar “formularios de contacto” como objetivo principal, a pesar de que el 99% de los leads provenían de llamadas (Click-to-Call).
- Costos por Lead Elevados e Inconsistentes: El costo promedio por llamada calificada superaba los $34 USD, con campañas específicas alcanzando picos de casi $70 USD por lead.
- Estrategias de Oferta Inconsistentes: Se utilizaban diferentes estrategias de puja en las campañas principales, lo que impedía una optimización estable y comparativa.
- Estructura Web y SEO Deficiente: El sitio presentaba una mezcla inconsistente de contenido en inglés y español, una navegación sobrecargada y URLs redundantes, afectando negativamente tanto la experiencia del usuario como el posicionamiento en buscadores.
Nuestra Solución Integral: Optimización Técnica y Reconstrucción Estratégica
Ad Center abordó los problemas con un plan de acción claro y metódico:
- Fase 1: Auditoría y Reestructuración de Google Ads:
- Corrección de Objetivos de Conversión: Se ajustó la configuración para priorizar las llamadas telefónicas como la conversión principal, relegando los formularios a un rol secundario.
- Mejora en el Seguimiento de Calidad: Se aumentó el tiempo mínimo de llamada de 30 a 60 segundos para ser considerada una conversión calificada, proporcionando a Google datos más precisos para la optimización.
- Unificación de Estrategias de Puja: Se estandarizaron las campañas para operar bajo “Maximizar Conversiones con un CPA Objetivo”, creando una base de optimización estable y predecible.
- Limpieza y Refinamiento de Keywords: Se realizó una revisión exhaustiva para eliminar palabras clave irrelevantes y balancear términos de concordancia amplia y específica.
- Fase 2: Rediseño Web y Re-arquitectura SEO:
- Se propuso migrar el sitio de Squarespace a WordPress para mayor flexibilidad y control.
- Se diseñó una nueva arquitectura SEO para organizar los servicios de manera lógica, solucionar los conflictos de contenido multilingüe y simplificar la navegación del usuario.
- Se recomendó la implementación de formularios condicionales y un llamado a la acción (CTA) más claro para mejorar la tasa de conversión web.
Resultados Espectaculares y Medibles:
Las optimizaciones en Google Ads generaron un impacto transformador en los primeros 30 días (comparando Ene 13 – Feb 4 vs. Dic 13 – Ene 4):
- Reducción General del Costo por Lead del 67%: El costo promedio por llamada calificada (>60s) se desplomó de $34.69 USD a $11.29 USD.
- Optimización Extrema en Campañas Clave:
- La campaña “Permanent Residence” redujo su costo por lead en un 80% (de $69.33 a $14.17).
- La campaña “Citizen Strategy” logró una reducción del 60% en su costo por lead (de $22.70 a $9.16).
- Incremento Masivo en el Volumen de Leads Calificados:
- El número de llamadas calificadas en la campaña “Permanent Residence” aumentó en un 335% (de 20 a 87).
- La campaña “Family Sponsorship” vio un incremento del 173% en sus leads (de 93 a 254).
Estabilidad y Eficiencia Sostenida: Los reportes de los meses siguientes (marzo, abril y mayo) demuestran que el costo por lead se mantuvo estable en el nuevo y eficiente rango de $11 a $12.55 USD, confirmando la sostenibilidad de la estrategia implementada.
