Respuesta corta: en Google Ads no hay un precio fijo: tú decides cuánto invertir al día y pagas por clic, en una subasta donde pesan la competencia de tu especialidad, la zona y la calidad de tu anuncio y tu página. Lo que sí se puede medir con claridad es el costo por cita agendada: lo invertido en la campaña entre las citas que trajo. Esa es la cifra que decide si una campaña sirve.
¿Cuánto cuesta poner publicidad en Google Ads para una clínica?
Google no vende espacios a precio fijo. Cada vez que alguien busca, Google hace una subasta entre los anunciantes de esa búsqueda y decide qué anuncio sale y cuánto cuesta el clic. Tú controlas cuánto quieres invertir por día y Google no gasta más de lo que le permites en el mes.
Hay dos pagos distintos que conviene no mezclar:
- La inversión en anuncios, que se le paga directo a Google desde tu cuenta, con tu tarjeta.
- El servicio de la agencia, que cubre la estrategia, las campañas, las páginas a donde llegan, la medición y los reportes.
Por eso desconfía de un «paquete de Google Ads» con un número cerrado que no separa las dos cosas. En Ad Center cotizamos el servicio por caso y la inversión la decides tú, con datos de lo que cuesta cada cita.
¿De qué depende la inversión en Google Ads?
| Factor | Por qué mueve el costo del clic |
|---|---|
| Especialidad | Hay procedimientos con muchos anunciantes en la ciudad y otros casi sin competencia |
| Zona | No es lo mismo anunciarse en todo Sinaloa que en un radio cerca del consultorio |
| Horario | Anunciarse a las horas en que alguien contesta evita pagar clics que nadie atiende |
| Calidad del anuncio y de la página | Google premia con mejor posición y menor costo los anuncios relevantes que llevan a una página clara y rápida |
| Palabras elegidas | Las búsquedas del paciente («operación de cataratas en Culiacán») suelen traer mejores contactos que las genéricas |
| Palabras negativas | Excluir búsquedas como «gratis», «empleo» o «curso» evita gastar en quien no es paciente |
¿Cómo medir el costo por cita agendada?
El costo por clic dice poco. Una campaña con clics baratos que no traen citas es más cara que una con clics caros que sí llenan la agenda. Por eso medimos así:
- Registrar cada contacto: clic al WhatsApp, llamada desde el anuncio o la página, y formulario enviado. Se configura con la etiqueta de Google y eventos en Google Analytics 4.
- Anotar en el CRM qué contactos terminaron en cita y de qué campaña venían. Sin este paso, Google solo sabe que alguien escribió, no que agendó.
- Dividir: inversión de la campaña en el periodo entre las citas agendadas que trajo. Ese es el costo por cita.
- Comparar canales con la misma regla: Google, Meta, la ficha de Maps y el SEO, para mover la inversión a donde la cita sale mejor.
¿Quieres saber cuánto te cuesta cada cita hoy?
Revisamos tu cuenta de Google Ads y te decimos qué se está midiendo y qué no. Cotiza tu caso por WhatsApp.
¿Cómo se arma una campaña de Google Ads para una clínica?
- Una campaña por procedimiento, con su propio presupuesto. Así se sabe qué procedimiento trae citas y cuál no.
- Anuncios que informan, con el nombre del especialista, la ubicación y lo que el paciente quiere saber, sin promesas de resultado.
- Una página por procedimiento como destino, nunca la portada. Debe cargar rápido en el celular y tener el botón de WhatsApp a la vista.
- Ubicación y horario ajustados a la realidad del consultorio.
- Extensiones de llamada, de ubicación y enlaces a otras páginas del sitio.
- Revisión cada semana de las búsquedas reales que activaron los anuncios, para agregar negativas.
Si todavía no tienes páginas por procedimiento, empieza por ahí; lo explicamos en cómo conseguir pacientes para tu consultorio. Y si tienes ficha de Google, revísala antes de prender la campaña con nuestras 10 revisiones.
¿Qué no permite Google en anuncios de salud?
La política de Google sobre atención médica y medicamentos no permite anunciar tratamientos médicos especulativos o experimentales. En México, las farmacias en línea solo se pueden anunciar si están registradas en COFEPRIS, sin promover medicamentos de receta y con certificación de Google. Además, la publicidad de salud en México tiene sus propias reglas, como el aviso de publicidad para médicos; las explicamos en la guía de COFEPRIS.
Preguntas frecuentes sobre Google Ads para clínicas
¿Cuánto cuesta Google Ads al mes para una clínica en México?
No hay un costo fijo. Tú decides la inversión diaria y pagas por clic en una subasta donde influyen la competencia de tu especialidad, la zona, el horario y la calidad de tu anuncio y tu página. La inversión se paga directo a Google y el servicio de la agencia es aparte; en Ad Center lo cotizamos por caso.
¿Qué es el costo por cita agendada?
Es lo que invertiste en una campaña durante un periodo dividido entre las citas que esa campaña trajo en el mismo periodo. Sirve para comparar Google, Meta y otros canales con la misma regla y mover la inversión a donde la cita sale mejor.
¿Google Ads o SEO para mi clínica?
Google Ads trae contactos desde que se prende la campaña; el SEO tarda más pero no cobra por cada clic. Lo común es usar Google Ads para los procedimientos prioritarios mientras el SEO y las guías para pacientes maduran.
¿Se puede anunciar cualquier procedimiento médico en Google?
La mayoría sí. Google no permite anunciar tratamientos especulativos o experimentales, y restringe las farmacias en línea y los medicamentos de receta. Además hay que cumplir la normativa mexicana de publicidad en salud.
¿Por qué mi campaña tiene clics pero no citas?
Las causas más comunes son que el anuncio lleva a la portada en vez de a la página del procedimiento, que la página carga lento en el celular, que el WhatsApp tarda en contestar o que la campaña se activa con búsquedas que no son de pacientes. Revisar las búsquedas reales y el tiempo de respuesta suele mostrar el problema.
- Google Ads, política de atención médica y medicamentos: support.google.com
